중국에서는 초코파이보다 더 중요한 꼬북칩, 오감자, 스윙칩 (오리온)

중국에서 스낵이 중요한 품목입니다.

그러나 스낵 경쟁력이 약화되고 미중 무역 분쟁으로 인해서 악재가 있었습니다

13만원에서 8만원 대로 급락을 했습니다.

오리온 2분기 실적은 매출액은 6%, 영업이익은 23%정도 증가 예상합니다.

중국이 2분기 70%이상 영업이익이 상승할 것으로 보입니다.

이것은 작년 한한령 때문에 실적이 좋지 않았기 때문에 기저효과가 발생하였습니다.

이것이 큰 금액은 아니라고 봅니다.

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중국에서 감자스낵(오감자나 스윙칩)이 중요합니다. 비중이 40%정도 됩니다.

초코파이보다 더 중요합니다.

과거보다는 경쟁력이 많이 떨어졌습니다.

왜냐하면 펩시나 달리의 공격적인 경영으로 인해 오리온의 점유율이 하락했다고 보시면 됩니다.

감자 스낵의 경쟁력 확보가 관건이고, 그것에 대한 회복 전략을 말씀드리겠습니다.

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일반적으로 과자는 GDP가 5천불에서 1만 5천불이 가장 많은 성장을 하는데

감자 스낵의 경우 GDP가 1만 5천불에서 3만불이 되었을 때 가장 성장을 많이 합니다.

중국 핵심도시는 1만 5천불이 되었기 때문에 이쪽에 감자 스낵이 성장률이 크지 않을까 예상합니다.

지난 5월 여러가지 제형의 감자 스낵이 출시가 되었습니다.

오감자 2종과 스윙칩 2종 총 4종이 출시가 되었습니다.

왜 중요하냐면 기존 매대가 아닌 신규 매대 확보를 했습니다.

이것은 기존 매대의 감소없이 추가로 매대를 설치함으로써 매출 증가에 기여하지 않을까 생각합니다.

올해 하반기에 가격 경쟁력 확보를 위한 중량증가 와 고품질 감자 사용을 하겠다는 전략을 가지고 있습니다.

중량을 좀 증가 시켜서 실질적인 가격인하를 하겠다, 또한 감자 스낵은 감자의 품질에 따라서 맛의 차이가 큰데

비싼 감자를 사용하겠다는 전략을 가지고 있습니다.

감자 스낵의 경쟁력을 회복하겠다는 전략을 가지고 있습니다.

또 중요한 것이 온라인입니다. 오프라인보다 판매 수수료가 낮기 때문에 마진율이 높습니다.

온라인이 오프라인보다 마진율이 5-8%가 높기 때문에 온라인 증가가 중요합니다.

중국의 8개 업체에 온라인 판매를 하고 있습니다.

18년에 온라인 판매 비중이 7-8%이나 19년에는 10%이상으로 올리려는 계획을 가지고 있습니다.

궁국적으로는 5년 이내로 20%이상이 목표입니다.

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오리온이 가격이 많이 떨어졌지만 스낵 시장의 경쟁력 회복을 위해 많은 노력을 하고 있습니다.

현재 주가에서는 관심을 주셔도 되지 않을까 생각이 됩니다.

오리온 (271560)

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