SSG.COM 새벽 배송 진출이 오아시스마켓에 미치는 영향

SSG.COM의 새벽배송 본격 진출에 따라 새벽배송 시장 내 경쟁 심화 가능성이 대두되고 있습니다. 그러나 단기적으로 친환경/유기농 제품을 저렴하게 판매하는 오아이스마켓에게 미치는 영향은 중립적이라 판단합니다.

오아시스마켓은 친환경/유기농 제품을 취급하기 때문에 SSG.COM과 상품군이 크게 겹치지 않습니다. 또한 오아시스마켓의 경쟁력은 새벽 배송이 아닌 친환경/유기농 제품을 저렴하게 파는 상품 경쟁력입니다. SSG.COM의 배송 capa(3~4천건 vs 마켓컬리 3~3.5만건)와 지역(서울 10개 지역 vs 마켓컬리 서울/경기 일부)을 고려 시 오아시스 고객의 이탈은 굉장히 적을 것으로 판단합니다. 양사는 새벽 시장 내 독자적인 영역을 형성해 나갈 가능성이 높습니다.

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중장기적으로 SSG.COM의 새벽 배송 진출은 시장 성장을 촉진하는 요인이 될 것입니다. 새벽 배송 시장의 소매시장 내 할인점/슈퍼시장 내 침투율은 18년도 기준으로 0.5%이며 19년도 1% 수준이 될 것으로 예상합니다. (새벽배송 시장 규모는 언론보도 기반)

새벽 배송 시장이 잠식 가능한 규모를 소매시장 할인점/슈퍼 시장 내 4%라고 가정했을 때 (24시간 중 배송가능 시간을 14시간으로 가정, 이중 새벽 배송 시간을 2시간으로 가정, 19년도 온라인 예상 침투율 28% 적용) 새벽 배송 시장의 성장 가능성은 여전히 매우 높습니다.

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SSG.COM의 새벽 배송 진출은 과거 마켓컬리처럼 새벽 배송 시장의 성장과 소매시장 내 침투율을 높일 가능성이 높습니다. 오아시스마켓이 현 수준의 상품 경쟁력을 유지하고 더 나아가 신규 수요 창출 전략까지 확보 한다면 SSG.COM 진출에 따른 고객 이탈 보다 시장 성장에 따른 수혜를 더 크게 받을 수 있습니다.

결국 오아시스마켓의 관건은 1) 신규 수요 창출 전략과 2) 지속적인 상품 경쟁력 (저렴한 가격과 차별화된 SKU) 유지 여부입니다. 본격적인 광고와 플랫폼 경쟁력 상승에 따른 바잉 파워 및 MD 경쟁력 상승으로 신규 수요 창출과 함께 상품 경쟁력 또한 유지될 것으로 판단합니다.

오아시스마켓은 6월 말 신규 물류센터 이전을 통해 온라인 배송 Capa를 충분히 확보한 후 본격적인 광고/홍보를 진행할 것으로 예상합니다. 이에 따른 온라인 트래픽 회복과 신규 수요 창출이 일어날 것이다. 1) 검블유(WWW 검색어를 입력하세요) 내 본격적인 광고와 2) 향후 배너광고 등으로 고객 인지도가 차츰 높아질 것으로 판단합니다.

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마켓컬리 또한 PPL광고 및 수 차례의 TV 광고를 통해 인지도를 높여 현 수준의 외형 성장을 이끌었습니다. 마켓컬리는 19.1월 전지현 TV 광고 이후 1월 월매출은 300억원을 돌파하였습니다. (vs 18년 매출 1,571억원)

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