유통 – 컬리야, 너는 커서 뭐가 될래?

최근 유통 화두 중에 가장 큰 화두가 새벽배송 입니다

관련해서 새벽배송시장의 전망,

그리고 이마트가 새벽배송에 본격 진출했습니다.

그에 따른 영향, 그리고 이런 시장 성장에 따른 수혜가 누가 될 것인가를

간단히 말씀드리겠습니다.

 

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새벽시장 쓱닷컴 그리고 쿠팡 같은 온오프라인 유통사가

지속적으로 진출하고 있습니다.

새벽배송 시장이 기존의 소매시장 내에서 할인점, 슈퍼시장내에서

잠식가능 한 규모는 대략적으로 4%정도 되며

18년도 침투율은 0.5%, 19년도 예상치는 1.2% 정도 됩니다.

그렇기 때문에 성장 여력이 굉장히 높은 시장입니다.

 

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쓱닷컴이나 쿠팡과 같은 참여자의 증가는 시장 촉진 요인으로

작용할 가능성이 굉장히 높습니다.

 

쓱닷컴이 6월 27일부터 새벽 배송 본격적으로 진출을 했습니다.

말씀드린 것처럼 쓱닷컴의 진출은 시장 성장 촉진 요인이 될

가능성이 굉장히 높습니다.

그러나 저희 기존1위업체 마켓컬리 같은 경우에는 쓱닷컴과 비교해 보시면

SKU가 굉장히 많이 겹칩니다. 실제로 마켓컬리나 쓰닷컴을

이용하시는 분 중에 중복 고객이 굉장히 많습니다.

그렇기 때문에 마켓컬리 같은 경우는 점유율 하락가능성이 굉장히 높습니다.

 

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반면에 쓱닷컴이나 마켓컬리와는 전혀 다른 다른

차별화를 이룬 플레이어 같은 경우에는

고객이탈보다는 시장 성장에 따른

신규유입이 클 가능성이 굉장히 높습니다.

 

차별화된기업을 우선 간단히 보면 두개 정도 볼 수 있을 것 같습니다.

첫번째 쿠팡이 있고, 두번째는 오아시스 마켓이 있습니다.

 

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쿠팡은 저희 비교에 보시면 로켓와우, 부가서비스 차별화를 이루었기때문에

쓱닷컴이나 마켓컬리와는 완전히 다릅니다.

 

오아시스 마켓을 보시면 유기농제품, 고품질 제품을

저렴하게 제공을 하는 가격차별화를 이루었습니다.

그렇기 때문에 두 기업 같은 경우에는 차별화가 되어있기 때문에

고객이탈보다는 성장의 수혜가 클 가능성이 굉장히 높습니다.

 

그리고 오아시스마켓 같은 경우에는 점유율이 굉장히 낮습니다.

현재 배송 케파를 확대하고 있는 상황이기 때문에

향후에 오아시스마켓이 수요창출전략까지 확보할 경우에는

시장성장에 따른 수혜가 매우 클 가능성이 높습니다.

 

그리고 이제 마켓컬리입니다. 마켓컬리는 점진적으로

점유율이 하락할 가능성이 굉장히 높습니다.

현시간에 마켓컬리에 요구되는 것은

 

첫번째로 효율적인 외형성장이 필요합니다.

과거같이 성장할 경우 어려워질 가능성이 굉장히 높습니다.

 

두번째로 차별화가 요구됩니다.

마켓컬리도 쿠팡이나 오아시스처멀 차별화가 요구되는 시점인데

이에 따라서 향후에 마켓컬리는 일반배송(새벽배송시간 이외의 일반배송시간)

시장으로 확대될 가능성이 높다고 보고 있으며,

오프라인 진출가능성 또한 높다고 보고있습니다.

향후에 마켓컬리가 배송시간 확대, 오프라인 매장을 진출했을 경우에는

당연히 온오프라인의 경쟁이 심화가 됩니다.

 

결론적으로 할인점, 슈퍼에게 부정적인 영향을 미칠 가능성이 높습니다.

궁극적으로 봤을때는 소매시장내에서 배송뿐만아니라

상품경쟁력, 독자적인 차별화를 이룬 기업들이 주목을 받을 가능성이 굉장히 높습니다.

 

 

 유통 – 컬리야, 너는 커서 뭐가 될래?

 

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